2012年這一非常特殊的年份，全國乃至全世界經濟低彌以及產能過剩現象屢屢出現。而程達生產的爪極依然銷售火暴，這與公司的發展思路和創新能力是分不開的。目前，我公司技術和銷售人員綜合分析市場及配套廠家的信息以及結合我公司的發展思路，我們成功的關鍵有以下幾點：

一、與同行對比，程達精鍛的爪極性價比高。
從價格上看，我們的爪極比同行高200-300元/噸，有些異型爪極高出500-800元/噸，但從實際上對采購廠家而言，（找鍛件：熱鍛件、冷擠壓件請聯系程達鍛件）用我們的產品的生產成本會彌補這一差距。①電性能好，測試臺99.9%的通過率，而一些差的爪極則會出現最高達50%的不通過率，造成拆裝重新測試；人工成本高的很，光這一點按每臺發電機2片爪極來計算，高出300-500元/噸的單價。（浙江程達鍛件有限公司專業生產各類熱鍛鍛件、冷擠壓件、冷拉件）②熱態冷態發電非常穩定，受汽車廠好評，前不久剛推出一款就去測試，高速連續運行15天依然沒問題。這樣的產品為電機廠贏得更多的市場份額。

二、品牌效應。
程達爪極在江南地區名氣大，被大多數工程師所熟知，工程師的跳槽為我們贏得了更多的榮譽。這主要歸功于程達爪極的品質優秀，是可以讓人放心讓人省心的產品，以及不恥下問的交流方式，贏得尊重和好評。

三、誠信經營
程達爪極能夠受到重視，主要與市場的惡性競爭有關。我們不會虧錢銷售，我們永遠都會保持一種姿態：“沒利潤的生意做了也沒意思，有利潤的生意會越來越穩定”；因為很多電機廠就因為小小的2片爪極而失去客戶，（程達鍛件是專業的鍛件生產廠家，產品包括各類汽車鍛件、機械配件鍛件等）為了更多的利潤選擇便宜貨（爛貨）去生產，銷售市場以及為汽車廠配套，其實堅持不了多久就會厄運降臨。本人非常鄙視那些惡搞實業手段的同行：為了生意價格放低，直到生意到手，開始漲價（換材料、減少工藝等等）的情況讓電機廠難受，最后同行錢到手，電機廠要么失去客戶要么被減少定單，形勢一落千仗。（找爪極、滑塊、管件等熱鍛件、冷擠壓件、冷拉件就找程達鍛件）而程達精鍛則不會這樣，第一選擇生意，前提是有利潤這會保證生產穩定和品質穩定，第二選擇生意，付款需按規則來以保證我公司良性運作；這樣以來電機廠的定單越來越多，我們也跟著沾光，美滿生存。

總之，我公司的經營理念以及生產都是比較規范的，與時俱進，為人誠實守信，以及擁有過硬的開發技術！我相信我們的明天都會更好。